Formation animation réseau de distribution

Durée : 2 jours

Public : Responsables comptes clés, responsables de secteur, directions commerciales

Objectifs pédagogiques :

1. Construire une relation de partenariat durable avec vos distributeurs et revendeurs.
2. Activer les leviers de performance commerciale du réseau : motivation, engagement, actions commerciales locales.
3. Déployer une stratégie d’animation commerciale, pour dynamiser votre réseau et booster vos ventes indirectes.

Présentation de la formation :

Un réseau de distribution est une force commerciale à part entière.

Encore faut-il savoir l’activer, l’animer et le faire monter en performance.

Cette formation vous propose une démarche structurée pour sortir de la simple gestion administrative et devenir un véritable partenaire business pour vos distributeurs.

Vous apprendrez à :

1. Piloter les actions commerciales locales,
2. Mettre en place des animations commerciales efficaces,
3. Suivre les indicateurs de performance de votre réseau,
4. Motiver et engager vos partenaires pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Vous repartez avec :

1. Une méthodologie pour animer votre réseau commercial au quotidien.
2. Des outils d’analyse et de pilotage pour mesurer les performances de vos distributeurs.
3. Un plan d’actions commerciales, co-construit avec votre équipe, pour booster les ventes indirectes.
4. Une feuille de route opérationnelle, adaptée à votre stratégie commerciale et marketing.