F.A.Q. sur l’externalisation commerciale

L'externalisation commerciale, également appelée outsourcing ou externalisation de la force de vente, est une stratégie commerciale dans laquelle une organisation confie tout ou une partie de ses activités de vente à une tierce partie. Plutôt que de gérer en interne toutes les étapes du processus de vente, une organisation peut externaliser certaines fonctions à des prestataires spécialisés comme Callego. 

Callego peut intervenir au minimum 1 journée par semaine au sein de l'entreprise ce qui représente 4 à 5 jours par mois, il s'agit de la durée minimum pour assurer un suivi commercial minimum au sein d'une entreprise cliente. 

Voici quelques avantages de l'externalisation commerciale : 

1. Réduction des coûts : Externaliser les activités commerciales permet aux entreprises de réduire leurs coûts opérationnels. Les entreprises spécialisées dans l'externalisation peuvent bénéficier d'économies d'échelle et d'une infrastructure déjà en place. 
2. Accès à une expertise spécialisée : Les prestataires externes dans le domaine de la vente sont des experts dans leur domaine. En externalisant, une entreprise peut bénéficier de l'expertise d'une équipe qualifiée sans avoir à investir dans la formation de son propre personnel. 
3. Flexibilité opérationnelle : L'externalisation permet à une entreprise de s'adapter rapidement aux fluctuations de la demande. Elle peut ajuster facilement la taille de son équipe externalisée en fonction des besoins du moment, sans les contraintes liées à l'embauche et au licenciement de personnel interne. 
4. Concentration sur les compétences fondamentales : En externalisant les fonctions commerciales, une entreprise peut se concentrer davantage sur ses compétences fondamentales, c'est-à-dire sur les aspects clés de son activité qui la distinguent sur le marché. 
5. Amélioration de la qualité des services : Les entreprises spécialisées dans l'externalisation commerciale sont axées sur la prestation de services de haute qualité. En externalisant, une entreprise peut bénéficier de processus optimisés et de meilleures pratiques de l'industrie. 
6. Réduction des risques : Les risques liés à la gestion du personnel, aux fluctuations du marché et aux changements technologiques peuvent être partagés avec le prestataire externe, réduisant ainsi la pression sur l'entreprise cliente. 
7. Expansion géographique facilitée : L'externalisation peut faciliter l'expansion géographique d'une entreprise en lui permettant d'entrer sur de nouveaux marchés sans avoir à mettre en place une infrastructure complète dans ces régions

Callego propose quatre pôles d'intervention : 

• La facilitation commerciale
• Le développement commercial
• La représentation commerciale
• La communication commerciale 

Chacun de ses pôles intègre des services différents. 
Vous pouvez choisir Callego pour intervenir sur un ou plusieurs services. 

Oui absolument, nous proposons des services éphémères pour répondre à un évènement ou besoin ponctuel, comme la présence à des évènements ou le coaching de votre équipe commerciale par exemple. 

Le premier contrat de prestation signé avec Callego est d'une durée de 6 mois, il s'agit de la durée optimale pour les deux parties. Cela permet au client de voir les effets des interventions de Callego et à Callego de s'approprier les produits, la philosophie de l'entreprise.