Formation appel d’offres

Durée : 1 jour + 1/2 journée de coaching individuel

Public : Responsables commerciaux grands comptes, directions commerciales, équipes avant-vente

Objectifs pédagogiques :

1. Comprendre un cahier des charges, en identifiant les attentes explicites et implicites des acheteurs.
2. Construire une réponse différenciante, claire et alignée avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
3. Préparer une soutenance orale impactante, pour convaincre vos prospects et transformer votre proposition en succès commercial.

Présentation de la formation :

Répondre à un appel d’offres est un exercice stratégique qui mobilise à la fois votre expertise commerciale, vos capacités rédactionnelles et votre posture relationnelle.

Cette formation vous guide pas à pas pour :

1. Analyser le cahier des charges avec une lecture critique,
2. Structurer votre réponse en valorisant vos points différenciants,
3. Défendre votre offre à l’oral lors de la soutenance.

En combinant une journée de formation collective et une demi-journée de coaching individuel, vous repartez avec une méthodologie solide, une trame de réponse et les clés pour réussir votre soutenance face aux grands comptes et aux acheteurs publics ou privés.

Vous repartez avec :

1. Une lecture stratégique du cahier des charges, pour cibler vos actions marketing et commerciales.
2. Une trame de réponse différenciante, adaptée à votre secteur d’activité et à vos leviers de performance.
3. Une préparation à la soutenance orale, pour convaincre et rassurer vos prospects.
4. Un accompagnement personnalisé pour finaliser votre dossier avec une feuille de route opérationnelle.