Formation management commercial

Durée : 2 jours

Public : Managers commerciaux, directeurs de magasin, responsables d’équipes commerciales

Objectifs pédagogiques :

1. Motiver vos équipes commerciales, sans tomber dans une posture infantilisante.
2. Fixer des objectifs SMART(E), réalistes et engageants pour votre force de vente.
3. Animer des rituels commerciaux adaptés à votre organisation, votre marché et vos priorités commerciales.

Présentation de la formation :

Le management commercial ne se résume pas à suivre des chiffres ou à faire du reporting.

C’est avant tout une démarche managériale stratégique, qui vise à mobiliser les équipes, piloter la performance commerciale et transformer les objectifs fixés en actions concrètes.

Cette formation vous apporte :

1. Les clés du management commercial opérationnel,
2. Des outils d’animation d’équipe efficaces,
3. Des méthodes pour créer une dynamique commerciale durable.

Vous apprendrez à définir une feuille de route commerciale, à organiser vos réunions et points d’équipe, et à motiver vos commerciaux sur le long terme, avec une stratégie d’entreprise alignée.

Vous repartez avec :

1. Une méthodologie d’animation commerciale, adaptée à vos équipes et à votre secteur d’activité.
2. Des outils pour fixer des objectifs clairs, suivis par des indicateurs de performance mesurables.
3. Un plan d’actions managérial, pour booster l’engagement de vos équipes commerciales.
4. Une feuille de route opérationnelle, pour mettre en œuvre votre stratégie commerciale et marketing.