Formation négociation commerciale

Durée : 2 jours

Public : Commerciaux expérimentés, responsables achats ou ventes, directions commerciales

Objectifs pédagogiques :

1. Préparer efficacement vos négociations commerciales pour défendre vos marges et vos conditions.
2. Adopter la posture juste, en fonction du profil de votre acheteur, pour maintenir une relation constructive.
3. Gérer les objections, lever les blocages et répondre à la demande cachée du client.
4. Transformer la pression commerciale en performance, pour conclure des accords gagnant-gagnant.

Présentation de la formation :

La négociation commerciale est une compétence stratégique, bien au-delà de l’improvisation.

Cette formation vous propose une méthode structurée et opérationnelle pour préparer vos échanges, identifier les leviers de négociation, et adapter votre posture commerciale face à chaque interlocuteur.

En deux jours, vos équipes apprennent à :

1. Analyser les enjeux du client,
2. Construire un plan d’action négociation,
3. Anticiper les objections,
4. Piloter la relation commerciale sans céder à la pression.

Cette formation mêle exercices pratiques, études de cas, et mise en situation, pour renforcer les compétences commerciales et managériales de vos équipes.

Vous repartez avec :

1. Une méthodologie complète pour préparer et conduire vos négociations commerciales.
2. Des techniques pour gérer les objections et débloquer les situations tendues.
3. Une posture professionnelle, orientée relation client et performance commerciale.
4. Des outils concrets pour défendre votre politique commerciale, sans sacrifier vos marges.