Formation KPI

Durée : 1 jour

Public : Managers, responsables commerciaux, dirigeants de PME

Objectifs pédagogiques :

1. Choisir les bons indicateurs de performance (KPI), adaptés à votre organisation et à vos objectifs stratégiques.
2. Mettre en place un tableau de bord simple et lisible, pour piloter votre activité commerciale au quotidien.
3. Suivre l’activité commerciale en instaurant un climat de confiance, sans renoncer à la rigueur et au contrôle.

Présentation de la formation :

Piloter la performance commerciale, ce n’est pas empiler des chiffres, c’est suivre les bons indicateurs, au bon niveau, pour prendre les bonnes décisions.

Cette formation vous aide à structurer votre dispositif de pilotage commercial, en lien avec votre politique commerciale et marketing, vos équipes commerciales et vos objectifs fixés.

Vous apprendrez à :

1. Identifier les indicateurs clés (KPI) qui mesurent l’efficacité de vos actions commerciales,
2. Construire un tableau de bord opérationnel,
3. Piloter vos équipes commerciales, avec des rituels de suivi adaptés à votre stratégie d’entreprise.

Vous repartez avec :

1. Une méthodologie de pilotage commercial, centrée sur les KPI stratégiques et opérationnels.
2. Un tableau de bord personnalisé, pour suivre la performance de votre force de vente.
3. Des outils pour animer vos réunions commerciales, fixer les bonnes priorités et atteindre vos objectifs commerciaux.
4. Une feuille de route actionnable, pour assurer le développement commercial de votre entreprise.