La pensée positive, soft-skill commerciale

Dans le domaine commercial, la pensée positive est bien plus qu'une simple philosophie de vie, il s’agit d’une compétence essentielle. Elle façonne non seulement votre attitude face aux défis, mais elle influe également sur votre performance globale au quotidien, dans vos ventes, la qualité de vos échanges avec leur autres.

Dans cet article, vous découvrirez trois conseils précieux pour vous aider à développer une pensée positive orientée vers le succès commercial, avec des outils pratiques et des astuces pour vous aider à vous améliorer dans votre métier.

Pratiquez la visualisation

La visualisation est une technique puissante et très pertinente pour les commerciaux. En vous projetant mentalement dans des scénarios aboutissant sur un succès, vous renforcez votre confiance et votre détermination.

Comment intégrer la visualisation au quotidien ?

• Prenez quelques minutes chaque jour, (lorsque vous prenez votre café du matin par exemple, histoire de commercer du bon pied 😉) pour vous imaginer en train de conclure des ventes réussies, de fidéliser des clients, de dépasser vos objectifs.
• Remémorez-vous les détails, les visages souriants de vos clients satisfaits, la signature de contrats, la rencontre avec les équipes de votre client.
• Réveillez vos sens : ressentez la satisfaction, entendez les félicitations, voyez les chiffres de vos ventes augmenter, sentez l’odeur du bon repas partagé tous ensemble.

Mettez en place vos objectifs SMART

La fixation d'objectifs SMART est un pilier fondamental pour les commerciaux.

Comment ?

• Spécifique : Définissez des objectifs clairs et précis, comme le nombre de ventes à réaliser ou le chiffre d'affaires à atteindre.
• Mesurable : Assurez-vous que vos objectifs peuvent être évalués objectivement, par exemple en utilisant des indicateurs de performance clés (KPI – que nous développerons dans un futur article).
• Atteignable : Fixez des objectifs ambitieux mais réalistes, en tenant compte de vos ressources et de votre contexte.
• Réaliste : Vos objectifs doivent être réalisables dans le cadre de votre domaine et de vos compétences.
• Temporel : Fixez des délais clairs pour chaque objectif afin de maintenir votre motivation et celle de votre équipe.

Utilisez les pensées parades

Les pensées négatives peuvent être particulièrement toxiques dans un environnement commercial compétitif.

Comment les contrer efficacement ?

• Identifiez vos pensées négatives récurrentes et remplacez-les par des pensées parades positives. Par exemple, remplacez « Je ne peux pas le faire » par « Je suis capable de relever ce défi ».
• Utilisez des affirmations positives pour renforcer votre confiance et votre estime de vous. Répétez des phrases comme « Je suis un excellent vendeur » ou « Je suis un négociateur hors pair », « Je maîtrise mon produit » régulièrement.
• Entourez-vous de collègues, de collaborateurs positifs et motivés qui vous encourageront et vous soutiendront dans vos objectifs.

La pensée positive est un outil puissant pour les commerciaux qui veulent réussir dans un environnement compétitif.

En pratiquant la visualisation, en mettant en place des objectifs SMART et en utilisant des pensées parades, vous pouvez transformer votre état d'esprit et vous ouvrir à plus de succès et d’opportunités, pensez-y quotidiennement.

Commencez dès aujourd'hui à intégrer ces conseils dans votre quotidien professionnel et observez les résultats positifs, ces techniques peuvent être appliquées facilement.

Et pensez chaque matin à allumer votre soleil 😉